Cession et acquisition d’entreprises en Polynésie française
Vendre son entreprise, en racheter une, la transmettre à ses enfants ou à ses cadres : Te Mana Consulting conseille dirigeants et acquéreurs à chaque étape de la transaction, de l’évaluation au closing.
Vous souhaitez céder votre entreprise
Vous avez bâti votre entreprise et vous préparez la suite. Te Mana Consulting l’évalue, prépare sa présentation, recherche les acquéreurs en Polynésie, en métropole et à l’étranger, puis conduit la négociation jusqu’à la signature.
L’objectif : un prix défendu, un acquéreur choisi, une entreprise protégée pendant toute l’opération.
Le déroulé d’une cession
Préparer la vente
Avant la mise en vente, un travail préalable, financier comme opérationnel, est parfois utile : fiabiliser les comptes, structurer l’équipe de direction, réduire la dépendance à l’homme clé. Une entreprise qui ne repose pas sur une seule personne rassure les acquéreurs et se valorise souvent mieux.
Diagnostic et évaluation
Analyse de l’entreprise, de ses comptes et de son marché, pour établir une valeur argumentée.
Teaser et mémorandum d’information
Un teaser, présentation courte et anonyme de l’entreprise, puis un mémorandum d’information, le dossier complet remis aux candidats sérieux.
Approche confidentielle des acquéreurs
Sélection des candidats en Polynésie, en métropole et à l’étranger. Chacun signe un accord de confidentialité avant de connaître le nom de l’entreprise.
Offres et lettre d’intention
Réception des offres, puis d’une lettre d’intention (LOI) qui fixe le prix et les grandes conditions de l’opération. Négociation.
Due diligence
L’acquéreur vérifie les comptes, les contrats et la situation juridique de l’entreprise, à partir d’une data room : l’espace sécurisé où sont réunis les documents.
Contrat de cession et closing
Rédaction du contrat avec les avocats, puis closing : la signature définitive et le transfert de propriété.
Vous souhaitez acquérir une entreprise
Une acquisition réussie commence par une stratégie, pas par une cible. Avant toute approche, Te Mana Consulting définit avec vous ce que le rachat doit apporter : une part de marché, un savoir-faire, une implantation, une capacité de production. C’est le cœur de l’approche : cette stratégie guide la recherche, fixe le prix que vous pouvez justifier et cadre la négociation.
Entrepreneur local qui veut grandir par un rachat, groupe ou investisseur qui s’implante en Polynésie : Te Mana Consulting identifie ensuite les cibles, les approche avec discrétion et sécurise l’acquisition. L’identité de l’acquéreur reste confidentielle tant que sa révélation n’est pas nécessaire.
Le déroulé d’une acquisition
Stratégie d’acquisition
Objectifs du rachat, critères de cible (secteur, taille, zone), budget et capacité de financement.
Recherche et approche des cibles
Y compris des entreprises qui ne sont pas officiellement à vendre.
Étude préliminaire et évaluation de la cible
Pour définir le juste prix.
Structuration de l’offre et négociation
Coordination des due diligences
Financière, juridique et fiscale, avec les avocats et les experts-comptables.
Financement de l’acquisition et closing
Vous préparez une transmission
Transmettre à ses enfants ou à l’équipe de direction demande un montage précis. Pour une reprise par les managers (MBO, pour « management buy-out »), l’opération prend souvent la forme d’un LBO : un rachat financé en partie par emprunt, remboursé grâce aux résultats de l’entreprise. Te Mana Consulting évalue l’entreprise, propose la structure de l’opération et organise son financement.
Évaluation d’entreprise
Combien vaut l’entreprise ? C’est la première question de toute opération. Un dirigeant peut aussi vouloir la connaître sans projet de vente immédiat : pour préparer l’avenir, faire entrer un associé ou organiser une transmission. Te Mana Consulting établit une valeur argumentée, fondée sur plusieurs méthodes reconnues.
Questions fréquentes
Combien vaut mon entreprise ?
En Polynésie, la valorisation reste trop souvent l’étape négligée d’une cession. C’est pourtant sur elle que repose toute la négociation. Un prix construit sur une analyse technique se justifie point par point : la discussion se joue alors sur les chiffres, pas sur les impressions.
Te Mana Consulting croise plusieurs méthodes reconnues : la comparaison avec des sociétés et des transactions similaires (méthode des multiples), l’actualisation des flux de trésorerie futurs (DCF) et, selon les cas, l’approche patrimoniale. Chacune s’appuie sur les critères qui comptent pour un acquéreur : le niveau et la régularité de la rentabilité, l’endettement, les perspectives du marché, la dépendance au dirigeant ou à quelques clients.
Le résultat n’est pas un chiffre unique mais une fourchette argumentée, qui devient la base de la négociation.
Comment préserver la confidentialité d’une cession ?
La confidentialité se construit à chaque étape, pour que ni vos salariés, ni vos clients, ni vos concurrents n’apprennent le projet trop tôt. L’entreprise est d’abord présentée de façon anonyme. Seuls les candidats retenus signent un accord de confidentialité et apprennent son nom. Les documents sensibles ne sont partagés qu’au stade de la due diligence, dans une data room sécurisée. Le moment où l’équipe est informée se prépare avec vous et vos conseils.
Trouverez-vous un acquéreur en Polynésie, ou faut-il chercher en métropole ?
Les deux pistes comptent. Selon le secteur et la taille de l’entreprise, le bon acquéreur peut être un concurrent local, un entrepreneur qui veut s’installer, un groupe de métropole ou un investisseur étranger. Te Mana Consulting approche ces différents profils pour élargir le cercle des candidats, ce qui renforce la position du vendeur dans la négociation.
Un projet de cession ou d’acquisition ?
Un premier échange, confidentiel, permet de faire le point sur votre situation.